June 18th, 2006

Nice to meet you

(no subject)

По работе мне приходится общаться с очень многими людьми. Почти каждый день – новые лица, со многими завязываются долговременные партнерские отношения. Хороший партнер – это тот, кого ты понимаешь, и который понимает тебя. Человеческие качества не так важны. Работать можно с кем угодно, даже с последним жуликом, если ты знаешь, чего ждать от человека, и он знает, что ты знаешь всё о нем. В таких случаях проблем, как правило, не бывает. Про жулика – это, конечно, гипербола. Подавляющее большинство людей, с которыми мне приходится общаться – вполне нормальные и честные люди. Хотя, конечно, у всех есть свои особенности, и все они – личности.

Установление партнерских отношений – процесс не быстрый. И единственный способ его ускорить – это научиться быть искренним. Я, конечно, не имею в виду, что надо раскрыть партнёру все коммерческие тайны. Не надо казаться лучше, чем ты есть на самом деле. Не надо скрывать своих вполне корыстных интересов и намерений. Не надо давать ложных обещаний.  Собственно, на длительных переговорах выясняются не конкретные детали той или иной сделки, хотя конечно формально делается именно это. На таких переговорах за разговорами «за жизнь» люди изучают друг друга, вырабатывая то самое представление: «чего можно ожидать». Ошибка в таком представлении может дорого стоить.